A.集中于单个目标市场
B.有选择的专业化或多个目标市场
C.覆盖整个市场
D.产品的专业化

A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④

A.直销渠道
B.兼业代理渠道
C.经纪人渠道
D.交叉销售

A.团体保险产品在定价时采用团体生命表，纯费率的厘定采用混合费率
B.免体检限额越低，说明保险公司核保越严格，一般来说，理赔经验越好
C.厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率
D.对于规模较小团体，风险同质性差，不宜采用统一费率

A.撇脂定价
B.渗透定价
C.产品线定价
D.试销定价

A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④

A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易

A.开拓期
B.发展期
C.稳定期
D.成熟期

A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④

A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④

A.分析营销机会
B.市场细分与选择
C.制定市场营销策略
D.实施和控制营销计划