A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强 B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值 D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
A.开拓期 B.发展期 C.稳定期 D.成熟期
根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。
A.①②③④ B.①②④ C.①③④ D.②③④
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.②③④
A.分析营销机会 B.市场细分与选择 C.制定市场营销策略 D.实施和控制营销计划
A.保险公司总公司向当地保监局 B.保险公司总公司向保监会 C.保险公司分支机构向当地保监局 D.保险公司分支机构向保监会
A.未到期责任准备金 B.未决赔款准备金 C.分红准备金 D.应急准备金
下列关于团体保险费率厘定方法的说法中，正确的是（）。 ①表定费率法适用于新投保团体首期保费的确定和小团体首期保费及续期保费的确定 ②当团体内被保险人的年龄和工作性质比较接近、面临的风险程度相当时，该团体可适用统一费率法 ③团体规模是影响表定费率的一个基本要素，一般来说，团体规模越大，保险人给予的费率折扣越大 ④经验费率法以团体历史赔付经验和费用经验为基础确定团体保险费率，只适用于团体续期保费的确定
A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④
使用经验费率法厘定团体保险费率时，需要考虑的因素主要包括（）。 ①历年理赔经验 ②稳定经营的需要 ③投保人的分红预期 ④公司的盈利目标
A.①② B.①②③ C.①③④ D.①④
“团体的成员结构”作为影响团体保险理赔的重要因素，主要包括团体成员的（）。 ①年龄分布 ②文化程度 ③饮食习惯 ④性别组成
A.①② B.①②④ C.①③④ D.①④
虽然团体保险费率的基本构成以及厘定的基本原则与个人保险费率基本相似，但是团体保险经营的特殊性决定团体保险费率的厘定具有其自身的特殊性，这种特殊性主要表现在（）。 ①费率厘定的风险对象选择不同 ②纯费率与附加费率的构成比例不同 ③费率的决定过程不同 ④使用生命表的程度不同
