在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括（）。
①团体客户；
②团体保险业务人员；
③竞争对手；
④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。

根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。
①保险公司销售人员；
②个人代理人；
③保险代理公司；
④保险经纪公司。

以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。
①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低；
②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工；
③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂；
④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。

下列关于团体保险费率厘定方法的说法中，正确的是（）。
①表定费率法适用于新投保团体首期保费的确定和小团体首期保费及续期保费的确定
②当团体内被保险人的年龄和工作性质比较接近、面临的风险程度相当时，该团体可适用统一费率法
③团体规模是影响表定费率的一个基本要素，一般来说，团体规模越大，保险人给予的费率折扣越大
④经验费率法以团体历史赔付经验和费用经验为基础确定团体保险费率，只适用于团体续期保费的确定

使用经验费率法厘定团体保险费率时，需要考虑的因素主要包括（）。
①历年理赔经验
②稳定经营的需要
③投保人的分红预期
④公司的盈利目标