保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及（）。 ①有效性原则； ②控制性原则； ③适应性原则； ④匹配性原则。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.①③④
A.直销渠道 B.兼业代理渠道 C.经纪人渠道 D.交叉销售
A.团体保险产品在定价时采用团体生命表，纯费率的厘定采用混合费率 B.免体检限额越低，说明保险公司核保越严格，一般来说，理赔经验越好 C.厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率 D.对于规模较小团体，风险同质性差，不宜采用统一费率
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.产品线定价 D.试销定价
在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括（）。 ①团体客户； ②团体保险业务人员； ③竞争对手； ④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。
A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强 B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值 D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
A.开拓期 B.发展期 C.稳定期 D.成熟期
根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括（）。 ①保险公司销售人员； ②个人代理人； ③保险代理公司； ④保险经纪公司。
A.①②③④ B.①②④ C.①③④ D.②③④
以下关于团体保险销售特点的陈述，正确的是（）。 ①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平，因而其自主性较低； ②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工； ③团体保险在销售过程中，须提供一份或多份计划书，销售过程更为复杂； ④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.②③④
A.分析营销机会 B.市场细分与选择 C.制定市场营销策略 D.实施和控制营销计划
A.保险公司总公司向当地保监局 B.保险公司总公司向保监会 C.保险公司分支机构向当地保监局 D.保险公司分支机构向保监会
