单项选择题
嘉联房地产开发公司（以下简称嘉联公司）拟开发一住宅项目，为了使开发的项目个性鲜明，进行了市场调研，最终将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。嘉联公司将该项目委托给专业能力较强的绿地房地产经纪公司（以下简称绿地公司）代理销售。绿地公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策
A.单一市场模式 B.产品专门化模式 C.复合产品模式 D.复合市场模式
A.波士顿矩阵法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法
多项选择题
A.对外承诺标准化 B.权限的控制与分配 C.选择风险较低的业务 D.建立监察稽核体系 E.风险的转移
A.“高报”成交价 B.“低报”成交价 C.乱收费 D.合作同行违约 E.伪造签名
A.真诚 B.微笑 C.机敏 D.研究 E.博学
A.指引型问题 B.镜像型问题 C.试探性问题 D.开放式问题 E.次要问题
A.可以马上得到对方的反馈 B.可以体会双方之间的情感 C.信息准确 D.辅助或强化了言语沟通 E.接受者有充分时间进行信息分析
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
A.商业广场 B.商业街 C.交通设施商铺 D.商务楼 E.专业市场
A.销售筹备期 B.销售前期 C.持续销售期 D.销售中期 E.尾盘销售期
