单项选择题
嘉联房地产开发公司（以下简称嘉联公司）拟开发一住宅项目，为了使开发的项目个性鲜明，进行了市场调研，最终将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。嘉联公司将该项目委托给专业能力较强的绿地房地产经纪公司（以下简称绿地公司）代理销售。绿地公司针对该项目规模较小，所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.波士顿矩阵法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法 D.房地产项目市场分析方法
多项选择题
A.对外承诺标准化 B.权限的控制与分配 C.选择风险较低的业务 D.建立监察稽核体系 E.风险的转移
A.“高报”成交价 B.“低报”成交价 C.乱收费 D.合作同行违约 E.伪造签名
A.真诚 B.微笑 C.机敏 D.研究 E.博学
A.指引型问题 B.镜像型问题 C.试探性问题 D.开放式问题 E.次要问题
A.可以马上得到对方的反馈 B.可以体会双方之间的情感 C.信息准确 D.辅助或强化了言语沟通 E.接受者有充分时间进行信息分析
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么 E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
A.商业广场 B.商业街 C.交通设施商铺 D.商务楼 E.专业市场
A.销售筹备期 B.销售前期 C.持续销售期 D.销售中期 E.尾盘销售期
A.公司北京和目标培训 B.销售规则培训 C.项目培训 D.专题培训 E.市场调查培训
A.房地产经纪人将相关证件、票据交付对应的当事人，标志着产权登记代办业务完成 B.办理产权登记当日，房地产经纪人应提前半小时到达 C.由产权登记部门审核买卖双方资料，房地产经纪人无需做此项工作 D.房地产经纪人应提前预约买卖双方 E.在代办房地产产权登记的业务中，房地产经纪人无告知义务
