团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销...

单项选择题X 纠错

团体保险销售促进是保险营销的重要策略之一。团体保险产品本身的特殊性，使得促销对于经营团体保险业务的保险公司尤为重要。团体保险产品的促销应做到（）。
①使潜在需求显现化
②使无形产品有形化
③使复杂产品简单化
④弱化保费支出对客户的心理压力

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

参考答案：

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单项选择题

团体保险客户的投保行为不同于个险客户。以下关于团体客户投保行为特点的说法中，错误的是（）。

A.同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差
B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值
D.团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长

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判断题

保险公司省级分公司及以下分支机构，不得决定停止使用保险条款和保险费率。保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率的，不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导。

参考答案：对

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单项选择题

按照《办法》规定，保险公司大部分险种条款可以采取报送备案的方式，但部分险种的保险条款和保险费率，应当在使用前报送中国保监会审批。下列选项中，属于使用前须报送中国保监会审批的是（）。
①关系社会公众利益的保险险种
②依法实行强制保险的险种
③中国保监会规定的新开发人寿保险险种
④中国保监会规定的其他险种

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

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单项选择题

在开发一项团体保险产品并推向市场前，保险公司都要进行市场调研。以下选项中，不属于市场调研关注因素的是（）。

A.客户
B.团体保险业务人员
C.负责团体保险业务的高级管理人员
D.竞争对手

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单项选择题

对团体保险市场进行细分能够给保险公司带来一系列的好处，下列说法正确的是（）。
①更加精确地将公司资源与市场要求匹配，发挥自己优势、减少开支
②更加精确地满足销售者的需求，确保公司风险分散，快速发展
③能够选定某一些消费者群体，使公司能够将精力集中在范围更小的目标上，深刻了解潜在客户的需求
④通过提高消费者的满意度来维护消费者，通过消费者群的变化来预测消费者的需求

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

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单项选择题

和其他的销售活动一样，在团体保险的销售活动中，销售促进（促销）起着十分重要的作用。在保险行业发展的各个阶段，不同保险主体采取的促销手段也不同。以下所述促销策略中，不属于保险公司常用促销策略的是（）。

A.销售人员的促销策略
B.广告促销策略
C.公共关系促销策略
D.保险费返还促销策略

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判断题

为开发中小企业团体保险市场，乙保险公司决定对5—50名雇员的小型团体进行重点拓展，可以采用直销渠道、中介渠道、交叉销售渠道中的任意组合形式。

参考答案：对

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单项选择题

团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。
①计划书制定；
②资料收集；
③协商；
④签约；
⑤售后服务。