A.销售人员的促销策略 B.广告促销策略 C.公共关系促销策略 D.保险费返还促销策略
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。
A.①②④③⑤ B.①③②④⑤ C.②①③④⑤ D.②③①④⑤
A.较大，降低，利润率 B.较小，增加，利润率 C.较大，增加，市场占有率 D.较小，降低，市场占有率
A.表定费率的周期 B.合同的中断风险判断 C.团体实际理赔与费用经验 D.年度重复经验费率平均值
某保险公司与国际再保公司及国际著名的癌症制药商合作，联合推出费用补偿型防癌医疗保险产品，该款产品对风险控制能力要求较高，对企业经营管理水平要求较高。该保险公司准备将这款产品严格定位于高端企业客户市场，并专门选拔和培训了一支直销队伍负责产品的销售。以上销售策略属于（）。 ①密度策略； ②基于产品生命周期分销渠道策略； ③撇脂策略； ④市场细分策略。
A.①② B.②④ C.①②③ D.②③④
团体保险销售渠道的组合需要考虑一些原则，选择原则主要包括（）。 ①密度适中原则； ②经济性原则； ③有效性原则； ④匹配性原则； ⑤控制性原则。
A.①③④⑤ B.①②③④ C.②③④⑤ D.①②③④⑤
团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。
A.②③④⑤ B.②④⑤ C.③④⑤ D.①②③④⑤
A.产品线定价策略 B.互补品定价策略 C.成套优惠定价策略 D.统括定价策略
