中介人专营某种保险产品，会选择销售地点或定位于特定销售对象，这样容易使风险分...

判断题X 纠错

中介人专营某种保险产品，会选择销售地点或定位于特定销售对象，这样容易使风险分散化，有利于保险公司的风险管理。

参考答案：错

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单项选择题

团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。
①职场营销；
②互联网营销；
③多元分销；
④直销；
⑤中介营销。

A.②③④⑤
B.②④⑤
C.③④⑤
D.①②③④⑤

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单项选择题

为增加该团体高端医疗产品的销售力度，保险公司决定配合推出价格较为低廉的团体企业补充医疗保险产品，以配合购买高端医疗产品的私营老板增加员工福利项目，这种产品组合的定价策略是（）。

A.产品线定价策略
B.互补品定价策略
C.成套优惠定价策略
D.统括定价策略

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单项选择题

相对于其他定价方式，渗透定价的需求量（），需求价格弹性（）。

A.大；相对较高
B.小；相对较小
C.大；相对较小
D.小；相对较高

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判断题

在对不同细分市场进行评估后，团体保险业务的提供者可以选择集中于单个目标市场的销售模式，该模式下集中的风险比其他模式会略小。

参考答案：错

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单项选择题

针对团体长期失能收入保险，市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外，还需关注（）。
①团体客户的需求；
②团体规模；
③团体性质；
④行业；
⑤团体投保渠道。

A.①③④⑤
B.①②③④
C.①③⑤
D.①②③④⑤

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单项选择题

某保险公司在研究过我国人口老龄化问题后，推出一款针对员工福利补偿的团体失能收入损失保险，承担被保险人在保险期间内发生疾病或遭受意外事故，并以该次疾病或意外事故为直接原因导致其完全丧失劳动能力，且持续经过等待期后的收入补偿。在该产品的推广过程中，公司制定的该产品的非价格策略是（）。

A.同等价格下扩展保险责任
B.将产品分红及结息率提高
C.积极参加大型集团的保险竞标并支取竞标费用
D.每年赠送部分免费体检项目

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单项选择题

某保险公司在研究过我国人口老龄化问题后，推出一款针对员工福利补偿的团体失能收入损失保险，承担被保险人在保险期间内发生疾病或遭受意外事故，并以该次疾病或意外事故为直接原因导致其完全丧失劳动能力，且持续经过等待期后的收入补偿。在销售初期的6个月内，公司拟将销售渠道和销售区域限定在北京的某大型养老社区内进行，根据这种销售策略制定的价格一般会是（）。

A.撇脂定价
B.竞争性定价
C.试销价格
D.渗透定价

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单项选择题

不属于团体保险销售渠道组合的选择原则的是（）。

A.密度适中原则
B.经济性原则
C.有效性原则
D.匹配性原则

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单项选择题

除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。
①过分的产品导向；
②销售压力过大，导致销售员的快速更新；
③给客户过大的购买压力；
④过于关注新业务，很少考虑客户服务；
⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。

A.①③④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.②③④⑤

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单项选择题

在团体保险计划书中，应列明（），这方面与个人保险存在较大的差异。

A.保险金额和保障内容
B.战争、暴动等免责条款
C.保险金额和保费的缴费情况
D.单一被保险人的保险保障内容的变更规则

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