A.撇脂定价 B.竞争性定价 C.试销价格 D.渗透定价
A.密度适中原则 B.经济性原则 C.有效性原则 D.匹配性原则
除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。 ①过分的产品导向； ②销售压力过大，导致销售员的快速更新； ③给客户过大的购买压力； ④过于关注新业务，很少考虑客户服务； ⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。
A.①③④⑤ B.①②③④ C.①②③④⑤ D.②③④⑤
A.保险金额和保障内容 B.战争、暴动等免责条款 C.保险金额和保费的缴费情况 D.单一被保险人的保险保障内容的变更规则
A.分析团体保险市场机会 B.研究和选择目标市场 C.制定营销策略 D.组织实施和控制营销计划
A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强 B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值 D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
在设计该产品的过程中，需要注意的关键点有（）。 ①产品形态设计； ②法律要求； ③逆选择、赔付的特点； ④再保险的安排； ⑤一揽子保险和特制保险。
A.①②③④⑤ B.①②⑤ C.②③④⑤ D.①②③④
团体保险市场细分的优点有（）。 ①更加精确的将公司的资源和市场要求匹配； ②更加精确地满足消费者的需求； ③能够选定某些消费者群体，集中资源； ④通过把已知消费群体特征应用在新的潜在消费者预测新需求； ⑤通过集中提高某一消费者群的满意度来维持消费服务。
A.集中于单个目标市场 B.有选择的专业化或多个目标市场 C.覆盖整个市场 D.产品的专业化
保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及（）。 ①有效性原则； ②控制性原则； ③适应性原则； ④匹配性原则。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.①③④
A.直销渠道 B.兼业代理渠道 C.经纪人渠道 D.交叉销售
