团体保险的销售渠道日趋多元化，可利用的渠道包括（）。 ①职场营销； ②互联网营销； ③多元分销； ④直销； ⑤中介营销。
A.②③④⑤ B.②④⑤ C.③④⑤ D.①②③④⑤
A.产品线定价策略 B.互补品定价策略 C.成套优惠定价策略 D.统括定价策略
A.大；相对较高 B.小；相对较小 C.大；相对较小 D.小；相对较高
针对团体长期失能收入保险，市场细分标准除地理因素、人口统计因素及心理统计因素外，还需关注（）。 ①团体客户的需求； ②团体规模； ③团体性质； ④行业； ⑤团体投保渠道。
A.①③④⑤ B.①②③④ C.①③⑤ D.①②③④⑤
A.同等价格下扩展保险责任 B.将产品分红及结息率提高 C.积极参加大型集团的保险竞标并支取竞标费用 D.每年赠送部分免费体检项目
A.撇脂定价 B.竞争性定价 C.试销价格 D.渗透定价
A.密度适中原则 B.经济性原则 C.有效性原则 D.匹配性原则
除纯佣金的报酬方式外，团体保险销售报酬方式还包括纯薪水或两者结合，主要是为了避免（）。 ①过分的产品导向； ②销售压力过大，导致销售员的快速更新； ③给客户过大的购买压力； ④过于关注新业务，很少考虑客户服务； ⑤粗放式管理，部分销售人员素质较低，损害行业整体声誉。
A.①③④⑤ B.①②③④ C.①②③④⑤ D.②③④⑤
A.保险金额和保障内容 B.战争、暴动等免责条款 C.保险金额和保费的缴费情况 D.单一被保险人的保险保障内容的变更规则
A.分析团体保险市场机会 B.研究和选择目标市场 C.制定营销策略 D.组织实施和控制营销计划
