A.同个险客户相比，团体保险客户的保险需求连续性较差 B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位 C.团体保险的客户在选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于投保能否为企业创造价值 D.团体保险的决策可能是由一个群体做出的，参与决策的人多。购买群体通常会使购买决策时间较长
按照《办法》规定，保险公司大部分险种条款可以采取报送备案的方式，但部分险种的保险条款和保险费率，应当在使用前报送中国保监会审批。下列选项中，属于使用前须报送中国保监会审批的是（）。 ①关系社会公众利益的保险险种 ②依法实行强制保险的险种 ③中国保监会规定的新开发人寿保险险种 ④中国保监会规定的其他险种
A.①②③ B.①③④ C.②③④ D.①②③④
A.客户 B.团体保险业务人员 C.负责团体保险业务的高级管理人员 D.竞争对手
对团体保险市场进行细分能够给保险公司带来一系列的好处，下列说法正确的是（）。 ①更加精确地将公司资源与市场要求匹配，发挥自己优势、减少开支 ②更加精确地满足销售者的需求，确保公司风险分散，快速发展 ③能够选定某一些消费者群体，使公司能够将精力集中在范围更小的目标上，深刻了解潜在客户的需求 ④通过提高消费者的满意度来维护消费者，通过消费者群的变化来预测消费者的需求
A.销售人员的促销策略 B.广告促销策略 C.公共关系促销策略 D.保险费返还促销策略
团体保险销售人员完成一份团体保险计划的销售，需要一系列的过程，依次是（）。 ①计划书制定； ②资料收集； ③协商； ④签约； ⑤售后服务。
A.①②④③⑤ B.①③②④⑤ C.②①③④⑤ D.②③①④⑤
A.较大，降低，利润率 B.较小，增加，利润率 C.较大，增加，市场占有率 D.较小，降低，市场占有率
A.表定费率的周期 B.合同的中断风险判断 C.团体实际理赔与费用经验 D.年度重复经验费率平均值
