03293现代谈判学章节练习(2019.04.17)

多项选择题
谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
问答题
决策信息管理有何意义？
答案：
（1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真实性和准确性（3）提高信息的概括性和针对性
填空题
谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即“（）”才能达成协议。
答案：双赢
问答题
简述影响谈判主体行为的主要因素。
答案：一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行...
问答题
谈判常见的诡辩手法有哪些
答案：1.偷换概念。
2.歪曲语境。
3.言实相悖。
4.人身攻击。
5.无谓纠缠。<...
问答题
翻译人员的主要职责是什么？
答案：（1）翻译对方发言的内容应当力求准确无误
（2）翻译本方发言的内容应当加以斟酌和润色
（3）直接与对...
问答题
实施激励的主要措施有哪些？
答案：（1）兼顾相关方面的需要或利益。
（2）满足谈判主体的客观需要。
（3）提高谈判主体对满足需要的认识...
问答题
谈判中的反问按其功能可分为哪些种类？
答案：谈判中的反问按其功能可分为以下六种：
（1）肯定型反问
（2）拒绝型反问
（3）讽刺型反问...
名词解释
关系主体
答案：
关系主体是指对谈判具有决策权并承担谈判后果，但不亲自出面谈判的人员。
名词解释
多边统筹型谈判
答案：多个主体与多个客体是指代表多个方面（两个以上）利益的谈判人员为解决多个问题（两个或两个以上）而进行磋商。现代谈判学称这种...