A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在

A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱

A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制

A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题

A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法

A.官方事务谈判
B.国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判

A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款

A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针

A.顶线目标
B.协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标

A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略