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销售管理销售区域管理章节练习(2017.12.29)
- 问答题
工作量法包括哪几个步骤？
答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；
第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；
第三、每个级别客户... - 名词解释
客户管理
答案：客户管理是指对客户的业务往来关系进行管理，并对客户档案资料进行分析和处理，从而与客户保持长久的业务关系。
- 问答题
简述直销的优势
答案：直销是一种强有力的销售模式，它使制造商能够敏锐地捕抓消费群体的需求脉络，迅速调整已有的产品策略，争取更多的客户。同时，它... - 问答题
如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？
答案：在产品效用价值及其他条件相同的假设前提下，若在批发商阶段的占有度（即与自己企业来往店数/总店数）非常低，但是在零售店阶段... - 问答题
销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？
答案：步骤包括：
1）选择控制单元；
2）确定客户的分布和潜力；
3）合成销售区域；