问答题X 纠错
步骤包括： 1）选择控制单元； 2）确定客户的分布和潜力； 3）合成销售区域； 4）调整初步设计方案。
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名词解释
是指那些会对企业未来销售产生影响，但企业又无法采取措施加以控制的因素。
单项选择题
A、竞争者成本 B、产品特点 C、竞争者的价格 D、平均利润
是企业期望在特定区域内取得的在行业预计总销售额中所占的比重。所有销售区域销售指标的总和应该等于企业的销售潜力。
Ａ、排序法 Ｂ、等级评定法 Ｃ、关键时间法 Ｄ、工作成果评价法
问答题
A、企业利润 B、满足需要和欲望之物 C、产品销售 D、竞争优势
A、顾客收入分析 B、竞争对手分析 C、全市场分析 D、资源供应分析
多项选择题
A.便利品 B.耐用品 C.选购品 D.特殊品E.服务
A、销售量 成本 B、成本 价格 C、销售量 利润 D、市场占有率 利润
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