A、ｓ代表具体
B、ｍ代表可靠
C、ａ代表可达到的
D、ｔ代表真实

Ａ、排序法
Ｂ、等级评定法
Ｃ、关键时间法
Ｄ、工作成果评价法

A.晕轮效应
B.近因误差
C.暗示效应误差
D.偏见误差

A、区域型
B、产品型
C、顾客型
D、团队销售组织型

A、经济利益型关系策略
B、经济利益加社交型关系策略
C、经济利益加结构型关系策略
D、经济利益加社交加结构型关系策略

A、知识化趋势
B、休闲娱乐趋势
C、个性化趋势
D、运动导向趋势

A、顾客渗透率
B、顾客忠诚度
C、顾客选择性
D、价格选择性

A、客户价值
B、客户目标
Ｃ、客户未来
Ｄ、客户风险

A.销售人员
B.组织人员
C.销售队伍
D.销售过程