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销售管理销售人员的激励章节练习(2017.12.27)
- 问答题
成功销售主管应该有几种？
答案：（1）贴心的主管；
（2）多面手的主管；
（3）高品质的主管；
（4）开明的主管。 - 问答题
问题成员的类型有哪些？
答案：（1）恐惧退缩型成员；
（2）缺乏干劲型成员；
（3）虎头蛇尾型成员；
（4）浪费时间型成... - 问答题
竞赛奖励的实施有哪些内容？
答案：（1）竞赛主题；
（2）参赛对象；
（3）入围标准；
（4）奖励标准；
（5）竞赛办法；
（6）评审过程；
（7）奖品选择。 - 问答题
激励问题成员的方法有哪些？
答案：（1）引导恐惧退缩型成员；
（2）引导缺乏干劲型成员；
（3）引导虎头蛇尾型成员；
（4）... - 问答题
激励明星销售人员的方法有几种？
答案：（1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。 - 问答题
竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？
答案：（1）专项管理；
（2）预算管理；
（3）时间管理；
（4）组织管理；
（5）活动评估。