下列属于问题型销售成员的是（）

多项选择题X 纠错

下列属于问题型销售成员的是（）

A、销售明星型
B、恐惧退缩型
C、虎头蛇尾型
D、狂妄自大型
E、老化型

参考答案：

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单项选择题

（）一般都有些特长，或善于处理与客户的关系，或精通销售技巧，总能渠道优秀的销售业绩。

A、明星销售人员
B、老化销售人员
C、个性销售人员
D、问题销售人员

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单项选择题

根据客户反映及企业考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励的是（）

A、训练奖
B、最佳服务奖
C、市场情报奖
D、降低退货奖

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单项选择题

在设置竞赛项目以及奖励办法的原则中，设置奖励的面要（）

A、宽
B、窄
C、无所谓
D、其他

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单项选择题

企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。

A、销售量
B、市场份额
C、访问费用
D、产品定位

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问答题

一个优秀的团队应具备哪些特征？

参考答案：（1）具有明确的团队共同努力的目标；（2）每个人有明确的个人目标，个人目标也是为了完成团队的目标；（3）有具有威望、能带...

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问答题

激励问题成员的方法有哪些？

参考答案：（1）引导恐惧退缩型成员；（2）引导缺乏干劲型成员；（3）引导虎头蛇尾型成员；（4）引导浪费时间型成员；（5）引导强迫销...

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问答题

成功销售主管应该有几种？

参考答案：（1）贴心的主管；
（2）多面手的主管；
（3）高品质的主管；
（4）开明的主管。

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问答题

激励明星销售人员的方法有几种？

参考答案：（1）树立其形象；
（2）给予尊重；
（3）赋予成就感；
（4）提出新挑战；
（5）健全制度；
（6）完善产品。

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问答题

问题成员的类型有哪些？

参考答案：（1）恐惧退缩型成员；（2）缺乏干劲型成员；（3）虎头蛇尾型成员；（4）浪费时间型成员；（5）强迫销售型成员；（6）惹是...

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问答题

竞赛激励活动的管理及评估内容有哪些？

参考答案：（1）专项管理；
（2）预算管理；
（3）时间管理；
（4）组织管理；
（5）活动评估。

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