多项选择题

A.尽量使对方听懂你的叙述，少用专业术语，以简明惯用语言介绍、表达
B.谈判中，不要谈与主题没有联系的事，否则会显得没有诚意
C.叙述中，所说内容要资料相符切忌脱离实际
D.向对方阐明，一旦接纳了己方的意见，将会有什么样的利弊得失

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A.对方急于求成时
B.对方存在众多竞争者，且竞争较激烈
C.我方最能满足对方某一特别主要的交易条件
D.对方谈判小组成员存在意见分歧时

A.提建议要采取直截了当的方式
B.建议要明了，具有可行性
C.双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”