多项选择题

A.提建议要采取直截了当的方式
B.建议要明了，具有可行性
C.双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”

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A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要

A.掌握谈判总体的财务情况
B.提出解决专业问题的建议
C.了解对手在项目利益方面的预期
D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动