A.对方急于求成时
B.对方存在众多竞争者，且竞争较激烈
C.我方最能满足对方某一特别主要的交易条件
D.对方谈判小组成员存在意见分歧时

A.提建议要采取直截了当的方式
B.建议要明了，具有可行性
C.双方互提意见。不要过多的为自己的建议辩护，也不要直接抨击对方提出的建议
D.确认对方底细：“他们真的想与我们合作吗？”

A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要

A.掌握谈判总体的财务情况
B.提出解决专业问题的建议
C.了解对手在项目利益方面的预期
D.分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

A.在还价前要准确的弄清对方的报价内容
B.还价也应当是符合情理的可行价
C.在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价
D.还价要非常果断，毫不犹豫

A.综合性
B.相对性
C.动态性
D.隐蔽性

A.竞争型谈判
B.合作型谈判
C.破裂型谈判
D.双赢型谈判

A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
B.由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
C.由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
D.制定的谈判目的不合理或不可行

A.判断目标的实现程度
B.双方关系的长久性
C.谈判效率的高低
D.谈判双方互惠合作关系的维护程度

A.要沉着冷静，坚定信念
B.坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C.要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D.在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

A.时间安排
B.谈判议题
C.通则议程
D.细则议程