A.通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件等，争取中标（中标前的合同谈判） B.争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价 C.将过去双方业已达成的协议进一步确认和具体化 D.争取尽可能地改善合同条款，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护 E.对合同条款的修正与确认
A.收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手 B.确定谈判目标；确定谈判人选 C.编制谈判计划；拟定谈判议程 D.介绍双方人员，互致问候 E.一方报价，另一方还价
A.谈判策划阶段 B.谈判准备阶段 C.谈判开局阶段 D.谈判磋商阶段 E.谈判终局阶段
A.综合打分法 B.综合评标价法 C.设备寿命周期成本评标价法 D.扩大百分比法 E.成本加固定酬金法
A.技术评估 B.投标担保 C.资格证明文件 D.业绩 E.对商务条款的响应
A.质量评审 B.进度评审 C.成本评审 D.技术评审 E.商务评审
A.具有独立订立合同的权利 B.在专业技术、设备设施、人员组织、业绩经验等方面具有设计、制造、质量控制、经营管理的相应的资格和能力 C.具有完善的质量保证体系 D.具有设计、制造与招标相同设备或相近设备3～4台（套）3年以上良好的运作经验 E.具有良好的银行资信和商业信誉
A.工程咨询公司 B.业主 C.政府的有关机构 D.评标委员会 E.监理单位
A.招标采购范围要明确 B.设备采购范围要具体 C.交货进度要求要详细 D.经济规范要适用 E.监造、检验、性能验收和试验要求要说明
A.合同补遗 B.投标须知 C.合同条件 D.附件 E.会议纪要
A.采购设备的种类、数量、具体的技术规格、性能要求 B.要尽量根据种类的需要选择国内国际通用的标准和规格 C.所采购设备预计投入使用时间、贷款成本、集中采购和分批采购的利弊等因素 D.要根据市场需求和技术手段确定采购的批量安排和如何分标，分几个标，每个标包含什么内容 E.采购工作的协调
