00179谈判与推销技巧问答题每日一练(2019.09.18)

问答题
简述推销成功规律。
答案：产品适销对路；预见顾客需求；推销售货员能力素质高超：具有多种能力，掌握推销礼仪，；在过程中采取策略措施得当。
问答题
为什么A公司能获得更大的利益和价值？
答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二...
问答题
简述约见顾客的意义。
答案：1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
3.有助于客观地进行...
问答题
A集团主要生产自有品牌PC机。为扩大销售，其在1986年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其电脑只得采用分公司—代理—用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。1990年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大，为解决这一问题，A集团对其分销渠道作了进一步调整，最终采用厂商—总代理—二级代理—用户的渠道模式。请问A集团代理商与直销部门之间的冲突属于什么类型的冲突形式？
答案：
A集团代理商与直销部门之间的冲突属于多渠道冲突，也称为交叉冲突。
问答题
什么是销售机会的种类？
答案：1.从对销售机会的认识程度看，分偶然性和非偶然性
2.从销售机会作用和影响范围及程度看，分战略性和战术性