1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
3.有助于客观地进行推销预测
4.有利于合理利用推销时间。

1.提高识别销售风险的能力
2.提高风险的防范能力
3.在无法避免时，提高处理销售风险的能力。