问答题

【案例分析题】A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。为什么A公司能获得更大的利益和价值？

答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二...

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【【案例分析题】】A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。为什么A公司能获得更大的利益和价值？

答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二...

【案例分析题】A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2500美元。 A以2600美元第一次报价，B以2350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2450美元。最终，B接受了，且很满意。谈判中，要遵循哪些报价规则与技巧？

答案：谈判中，要遵循以下报价规则与技巧：
①价格谈判中，报价策略的运用要注意分寸，切不可盲目漫天要价或胡乱杀价，而是...