中国市场营销资格考试章节练习(2020.06.04)

单项选择题
营销中间单位除了中间商、后勤服务公司、营销服务机构之外，还包括（）
A.投资机构
B.保险公司
C.证券公司
D.金融机构
单项选择题
某汽车制造商考虑到汽车市场行情看好，于是向轮胎制造企业投资参股，以更好地控制轮胎供应商，这实施的是（）策略。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.综合一体化
单项选择题
初次会晤的第二个步骤是（）
A.设法获得进入
B.引起顾客的注意
C.建立关系
D.上门推销
单项选择题
应当十分明确地说，销售成功的关键在于（）
A.把握销售机会
B.售前掌握必需的资料
C.具备“试一试”的胆略
D.对人的理解
单项选择题
使销售人员了解自己是什么类型的人，对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论（）
A.期望理论
B.成就需要论
C.归因理论
D.双因素理论
单项选择题
产品或服务所固有的质量称为（）
A.产品利益
B.产品特性
C.产品优势
D.产品证明
问答题
简述关系营销与传统营销的主要区别。
答案：关系营销与传统营销有着根本的区别，
首先，理论基础的不同。
第二，传统营销的核心是交易，企业通过诱使...
问答题
何谓社会营销导向？其产生的社会背景是什么？
答案：社会营销导向（socialmarketingorientation）认为，组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，...
单项选择题
公司和销售人员最宝贵的资产是（）
A.产品
B.顾客
C.资金
D.人才
问答题
在“马斯洛需求层次”理论中将人的需求分为哪几类？
答案：在“马斯洛需求层次”理论中将人的需求分为：
（1）生理需要。主要包括各种衣、食、住、行...