00186国际商务谈判章节练习(2020.04.24)

问答题
简述谈判方案的主要内容。
答案：
问答题
简述商务谈判中提问的要诀。
答案：提问的要诀：
1）要预先准备好问题
2）要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题
3）不强行...
单项选择题
下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。
A.善于表达
B.乐于交际
C.为人处事机灵
D.见异思迁
问答题
简述合同成立的要求。
答案：⑴当事人之间必须达成协议
⑵当事人必须具有订立合同的能力
⑶合同必须有对价或合法约因
⑷合...
单项选择题
在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（）。
A.韩国
B.美国
C.日本
D.法国
问答题
简述对谈判信息资料处理的环节。
答案：
⑴对资料的整理与分类
⑵对信息资料的交流与传递
名词解释
报价
答案：谈判一方向另一方提出自己的所有要求。
多项选择题
技术风险主要包括（）。
A.技术上过分奢求引起的风险
B.由于合作伙伴选择不当引起的风险
C.注重长远利益强迫性要求造成的风险
D.价格变化造成的风险
E.开拓新市场造成的风险
名词解释
等待法
答案：给他人一定思考和选择时间的做法。