名词解释X 纠错

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参考答案：谈判一方向另一方提出自己的所有要求。
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名词解释

开局阶段

参考答案：谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，互相介绍、寒暄以及就谈判内容以外话题进行交谈的那段时间。
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问答题

简述确定谈判中各交易条件的最低接受限度。

参考答案：

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问答题

简述集体模拟谈判的形式。

参考答案：

⑴沙龙模拟
⑵戏剧式模拟

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问答题

简述模拟谈判的必要性。

参考答案：⑴它能使谈判者获得实际经验，提高谈判能力
⑵它可以随时修改谈判中的错误，使整个谈判过程顺利地进行，使谈判者获得较完善的经验
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问答题

简述谈判方案的主要内容。

参考答案：

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问答题

简述制订谈判方案的基本要求。

参考答案：

⑴谈判方案要简明扼要
⑵谈判方案要具体
⑶谈判方案要灵活

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问答题

简述谈判目标要考虑的因素。

参考答案：⑴谈判的性质及其领域⑵谈判的对象及其环境⑶谈判项目所涉及的业务指标的要求⑷各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响...
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问答题

简述谈判目标的确定。

参考答案：

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问答题

简述选择谈判信息传递时机与场合应考虑的因素。

参考答案：

⑴是自己亲自出面还是请第三方代为传递信息
⑵是私下传递信息还是选择公开场合传递信息

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问答题

简述谈判信息的传递方式。

参考答案：⑴明示方式
⑵暗示法
⑶意会方式
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