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00184市场营销策划章节练习(2020.03.21)
- 问答题
推销人员接触顾客的方法有哪些？
答案：（1）介绍接触法；（2）产品接触法；（3）利益接触法；（4）好奇接触法；（5）问题接触法。 - 问答题
简述确定企业使命的依据。
答案：（1）企业使命要依据企业的历史；
（2）股东和管理者的意图；
（3）环境因素；
（4）企业资源；
（5）企业相对优势等来确定。 - 问答题
赠品选择设计的原则有哪些？
答案：（1）赠品必须与该商品消费对象有兴趣相符；
（2）赠品的价值必须让消费者容易了解；
（3）赠品要具有时代... - 问答题
简述市场营销和推销的区别。
答案：（1）起点不同；
（2）中心不同；
（3）手段不同；
（4）终点不同。 - 问答题
目标市场应该具备的条件是什么？
答案：（1）市场上有一定数量的潜在需求
（2）市场上有一定的购买力，即有足够的营业额
（3）符合企业的目标和能力 - 问答题
简述影响国际定价的因素。
答案：（1）需求因素；
（2）成本因素；
（3）竞争因素；
（4）产品特性因素；
（5... - 问答题
怎样进行物流的成本控制？
答案：绝对物流成本控制与相对物流成本控制。
物流成本控制的具体方法：按支付形态、工作功能、适用范围的物流成本控制。