商务谈判章节练习(2019.12.15)

单项选择题
美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（）。
A.伦理
B.法制
C.道德
D.交际
判断题
在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
答案：错误
问答题
什么是挂钩策略？
答案：挂钩策略指谈判者在谈判中，增加谈判项目，将自己的弱势与强势项目捆绑在一起，再与对方进行交换。
单项选择题
在谈判中最好的回答是：（）
A、陈述
B、解释
C、疑问
D、抒情
单项选择题
下列是谈判的是（）
A、在解决一个问题
B、双方进行交际
C、双方为各自需要而磋商
D、一方要求另一方满足
多项选择题
沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，沟通按具体结构可划分为：（）。
A、非正式沟通网络
B、人与人沟通网络
C、人与群体通网络
D、正式沟通网络
多项选择题
进行模拟谈判的利处是（）
A.提前进入实战状态
B.发现不足弥补漏洞
C.做好物质准备
单项选择题
模拟谈判是在（）中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
问答题
谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
答案：
以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。
问答题
简述规避国际商务活动中各种风险的措施.
答案：
（1）完全回避风险；
（2）风险损失的控制；
（3）转移风险；
（4）自留风险.