大学试题

商务谈判章节练习(2019.12.15)

来源：考试资料网

单项选择题

美国人在进行商务谈判时常说“我要征求律师的意见”，说明美国人在商务谈判中特别重视（）。

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判断题

在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。

参考答案：错
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问答题

什么是挂钩策略？

参考答案：挂钩策略指谈判者在谈判中，增加谈判项目，将自己的弱势与强势项目捆绑在一起，再与对方进行交换。
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单项选择题

在谈判中最好的回答是：（）

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单项选择题

下列是谈判的是（）

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多项选择题

沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，沟通按具体结构可划分为：（）。

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多项选择题

进行模拟谈判的利处是（）

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单项选择题

模拟谈判是在（）中进行的。

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问答题

谈判陷入僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？

参考答案：

以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。

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问答题

简述规避国际商务活动中各种风险的措施.

参考答案：

（1）完全回避风险；
（2）风险损失的控制；
（3）转移风险；
（4）自留风险.

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