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在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
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无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。
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企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。
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中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。
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谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。
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谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。
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一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。
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如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。
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集体谈判的弱点是易发散，不易集中。
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在谈判过程中更应该让对方获得更多的成功感。
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在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。
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