商务谈判章节练习(2019.12.08)

来源:考试资料网

问答题

参考答案:(1)平等互利原则(2)把人与问题分开的原则(3)重利益不重立场的原则(4)坚持客观标准的原则(5)科学性与艺术性相结合...

问答题

参考答案:

及时、灵活地调整和变换谈判方式;回绝对方不合理要求、降低对方目的要求;防止让步错误,掌握好妥协的艺术。

名词解释

参考答案:

是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

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