商务谈判章节练习(2019.12.08)

单项选择题
时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。
A、日本商人
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人
多项选择题
台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.
A、谈判手
B、受托人
C、主谈人
D、谈判组长
问答题
在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
答案：（1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观...
问答题
处理谈判僵局应注意哪些问题？
答案：
及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。
判断题
商务谈判中的应答技巧不在于回答对方“对”或“错”，而在于应该说什么，不应该说什么和如何说，这样才能产生最佳的效应。
答案：正确
判断题
谈判人员具有很强的尊重需要。
答案：正确
单项选择题
“个人主义/集体主义”是一个：（）
A、文化维度
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
名词解释
可接受目标
答案：
是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。
多项选择题
商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多，主要是（）
A.调节、调整和稳舵
B.实现谈判目标的桥梁
C.谈判中的“筹码”和“资本”
D.实现谈判目标的有力工具和利器
判断题
谈判策略应为谈判服务：搞好开局。稳好舵、撑好帆、管好人、靠好岸。
答案：正确