名词解释

可接受目标

答案：

是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围。

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关系型对手

答案：

以对别人保持良好的关系而感到满足，对成功与保持良好关系的期望很高，对权利的期望很低。

人员素质风险

答案：

指在国际谈判中，参与者由于素质底下，给谈判所造成不必要的损失。