房地产经纪人协理房地产经纪操作实务综合练习章节练习(2019.10.17)

多项选择题
广告的战略目标可以分为（）。
A、通知
B、引导
C、说服
D、提醒
E、教育
单项选择题
房地产是一种特殊商品，（）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。
A、不可移动性
B、投资大
C、建设周期长
D、单一性
单项选择题
北京市住房城乡建设部门会同相关部门完成对购房家庭资格核验需要（）个工作日。
A.1
B.2
C.5
D.10
问答题
如何利用好客户信息？
答案：（1）“四十五规则”：45%的潜在客户将转和别人做生意。
（2）出色的房地产经纪人对每...
问答题
如何进行房地产产品的卖点挖掘？
答案：一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备3个特点：（1）卖点是楼盘自身独有的优...
问答题
简析房地产市场细分的原则与依据？
答案：主要有：有利于企业发掘新的市场机会；不利于集中使用企业资源；有利于提高企业应变能力。
主要原则有：可衡量性、可...
多项选择题
为了确保销售工作有序、快捷、准确地进行，通常销售工作依如下程序开展（）。
A.客户接待与谈判
B.收取预定款性质的费用及认购合同签定
C.交纳首期房款、签定正式楼宇买卖合同
D.交纳余款或办理按揭
E.其他售后服务
多项选择题
房地产价格调整的分析方法有（）。
A、深度访谈
B、上门客户问卷调查
C、成交客户分析
D、现场销售人员座谈
E、抽样调查
多项选择题
房地产目标市场可行性研究的范围有（）。
A.自然可行性
B.法律可行性
C.技术可行性
D.投资条件可行性
E.财务可行性
单项选择题
房地产市场调研主要包括（）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。
A.房地产价格调研
B.竞争项目调研
C.房地产市场环境调研
D.房地产消费者调研