商务谈判章节练习(2019.10.17)

判断题
西式宴席上的水盂可以饮用。
答案：错误
单项选择题
根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A．4人左右
B．8人左右
C．12人左右
D．16人左右
单项选择题
在管理谈判中，以下属于主管的筹码的是（）
A.公司政策与法规
B.挖角信息
C.目标规划
D.工作年资
判断题
因时而变，即根据经济形势或谈判形势的变化而变化。
答案：错误
单项选择题
使谈判对手感受到被尊重，同时为自己留有一定的余地的谈判语言是（）
A.外交性语言
B.文学性语言
C.幽默性语言
D.礼貌性语言
填空题
情势策略具有（）和（）的特点。
答案：法则性；明确性
填空题
（）是商务谈判的第一类客体。
答案：人
名词解释
国际商务谈判
答案：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商...
名词解释
口头谈判
答案：
是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商。
单项选择题
一旦谈判陷于僵局，谈判各方应探究（）。
A.原因
B.结果
C.亲和力
D.技巧