判断题X 纠错

因时而变，即根据经济形势或谈判形势的变化而变化。

参考答案：错
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填空题

（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

参考答案：私下交往
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（）策略是指在输赢未定时，暂时退让，待机而定，争取主动和成功。

参考答案：以退为进
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转移风险即将自身可能要承受的潜在损失，以一定的方式转移给第三者，包括（）与（）两种方式。

参考答案：保险；非保险
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填空题

（）责任是指因当事人一方或双方的过错，造成商务合同不能履行或不能完全履行而责任方必须承担的责任。

参考答案：违约
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填空题

（）指在比较大的场合举行的，具有专门规定了的程序化行为规范的活动，如发奖仪式、签字仪式、开幕仪式等。

参考答案：仪式
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运用出其不意的谈判策略要把握两个要领：一是（），一是（）。

参考答案：快速；新奇
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填空题

（）是指会带来收益机会又存在损失可能的风险。

参考答案：纯风险
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填空题

谈判的阶段可分为三个，即（）、（）和（）。

参考答案：开局阶段；磋商阶段；成交阶段
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填空题

（）是谈判者在环境发生巨大变化时克服心理障碍的能力。

参考答案：自制力
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名词解释

后续产品

参考答案：即主项产品而派生的的为主项产品提供服务的产品服务的产品或行业。如汽车与汽车维修。
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