00186国际商务谈判章节练习(2019.10.08)

来源：考试资料网

问答题

参考答案：提问的时机：1）.在对方发言完毕之后提问；2）.在对方发言停顿和间歇时提问；3）.在议程规定的辩论时间提问；4）.在己方...

问答题

参考答案：⑴固执、个人人格至上，富于男子气概⑵开朗、直率，很少主动让步⑶享乐至上主义者⑷不很注重物质利益，而比较注重感情⑸寻找代理...

单项选择题

问答题

参考答案：国际商务谈判技巧概述为：（一）对事不对人要做到对事不对人，要清楚以下原则：1. 正确处理和对方的人际关系2.&...

问答题

参考答案： ⑴尽力避免僵局的原则：
①坚持闻过则喜
②态度冷静、诚恳、语言适中
③绝不为观点的额分歧而发生争吵
⑵努力建立互惠式谈判

问答题

参考答案：判各方根据客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预算和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。

问答题

参考答案：提问的要诀：1）要预先准备好问题2）要避免提出那些可能会阻碍对方让步的问题3）不强行追问4）既不要以法官的态度来询问对方...

单项选择题

名词解释

参考答案：业主向供应商按合同规定支付预付款时，向供应商索取的银行担保。

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