问答题X 纠错

参考答案:

⑴尽力避免僵局的原则:
①坚持闻过则喜
②态度冷静、诚恳、语言适中
③绝不为观点的额分歧而发生争吵
⑵努力建立互惠式谈判

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问答题

简述谈判僵局的种类。

参考答案:⑴从狭义角度分:
①初期僵局
②中期僵局
③后期僵局
⑵从广义角度分:
①协议期僵局
②执行期僵局

问答题

简述成交阶段的策略。

参考答案:

⑴场外交易
⑵最后让步
⑶不忘最后的利益
⑷注意为双方庆贺
⑸慎重地对待协议

问答题

简述阻止对方进攻的策略(防守策略)。

参考答案:⑴限制策略:
①权力限制
②资料限制
③其他方面的限制
⑵示弱以求怜悯;
⑶以攻对攻。

问答题

简述迫使谈判对手让步的策略。

参考答案:

⑴利用竞争
⑵软硬兼施
⑶最后通牒

问答题

简述让步策略。

参考答案:

问答题

简述开局阶段应考虑的因素。

参考答案:

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⑵谈判双方的实力
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②己方谈判实力明显强于对方
③己方谈判实力弱于对方

问答题

如何创造良好的谈判气氛?

参考答案:⑴谈判前,安静下来设想对手情况⑵应径直步入会场,开诚布公的出现在对方面前⑶服饰仪表上塑造符合自己身份的形象⑷开场阶段最好...

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简述制定国际商务谈判策略的步骤。

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名词解释

交叉式让步

参考答案:促使双方总体利益弥合的做法。

名词解释

互惠式谈判

参考答案:谈判双方都要认定自身需要和对方的需要,然后双方共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与办法。
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