国际商务谈判章节练习(2019.07.02)

单项选择题
下面关于谈判目标的说法哪个是正确的（）
A. 最高目标＞实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
B. 最高目标＞可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
C. 最高目标＞实际需求目标≥最低目标≥可接受目标
D. 最高目标＞实际需求目标>可接受目标≥最低目标
单项选择题
日本人交谈时，一般看着对方的（）
A.眼睛
B.脸
C.手
D.脖子
判断题
离席这样的策略只适用于一般生活中常见的不正式的谈判，比如与商家讨价还价不成后掉头就走这样的，不能用于正式的商务谈判中，不然的话显得太草率了。
答案：错误
填空题
根据谈判利益主体的数量可将谈判分为（）和多方谈判。
答案：双方谈判
单项选择题
如何破解谈判对手的吹毛求疵（）（1）有耐心（2）避重就轻，对某些问题要视若无睹地一笔带过（3）据理力争，绝不承认自己的产品或服务有瑕疵或问题（4）虚张声势
A. （1）（2）（4）
B. （1）（2）
C. （1）（3）（4）
D. （1）（2）（3）（4）
多项选择题
如果买方依照公约的规定，有权并已宣告撤销合同，且买方实际补进了货物，则买方可以（）
A.取得它与卖方之间合同的合同价与补进替代货物的交易价格之间的差额；
B.取得合同价与补进价之间的差额，并向卖方索赔因卖方违约造成的其它额外开支；
C.取得原合同规定的价格与宣告撤销合同时的时价之差额；
D.取得原合同规定的价格与接收货物时的进价之差额。
填空题
国产化条款主要包括三个方面：（）、（）和原材料。
答案：零部件；生产线设备及相关技术
单项选择题
下列对应关系正确的是（）
A. 非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误
B. 语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称
C. 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误
D. 价值观差异引起的信息反馈速度及内容不对称；语言差异和非语言差异引起的信息理解错误；非语言交流技巧差异所产生的信息不对称
填空题
通常合同条款的前后呼应体现为（）、互补性和协调性。
答案：一致性