填空题
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根据谈判利益主体的数量可将谈判分为（）和多方谈判。
参考答案：
双方谈判
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从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。
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集体谈判
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通常合同条款的前后呼应体现为（）、互补性和协调性。
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国产化条款主要包括三个方面：（）、（）和原材料。
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零部件；生产线设备及相关技术
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长期供应备件条款的构成包括：供应的（）、（），意外因素下调整的权力与方式。
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期限；价格条件
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按《联合国国际货物销传合同公约》规定：一个肯定的发盘具有三个明确的条件，即（）、（）和货物名称。
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货物数量；货物价格
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一般来看，处理风险主要有（）、（）、（）、（）等四种方式。
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完全回避风险；风险损失控制；风险转移；风险自留
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将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括（）与（）二种方式。
参考答案：
保险；非保险
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填空题
国际商务谈判中的风险可分为（）和（）二大类，前者主要有政治风险、市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等。
参考答案：
人员风险；非人员风险
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