房地产经纪专业人员房地产经纪业务操作章节练习(2019.05.09)

单项选择题
出租独家代理人的佣金是由（）。
A.承租人支付
B.出租业主支付
C.承租人承担大部分，其余由出租业主承担
D.出租业主承担大部分，其余由承租人承担
多项选择题
企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。
A.销售程序
B.年度计划控制
C.赢得能力控制
D.营销审计
单项选择题
下列关于沟通的表述，错误的是（）。
A.完整意义的信息沟通过程是一个复杂的循环过程
B.沟通可以是单向的，也可以是双向的
C.在沟通中，人们因感知和过滤过程也会带来很多错误理解
D.在实际沟通过程中，很容易发生沟通问题，造成无效沟通
单项选择题
商圈调查最主要的、最有效的方式是（）。
A.现场勘查
B.访谈法
C.观察法
D.实验法
单项选择题
房地产经营应以（）为主导。
A.销售
B.市场营销
C.留住客户
D.开发
单项选择题
如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在（）立场上洽谈价格。
A.中间
B.委托方
C.对方
D.视具体情况而定
单项选择题
下列关于买方独家代理的表述，错误的是（）。
A.买方独家代理对于客户无主次之分，每位客户均可同等的享受独家代理人为其提供的服务
B.买方独家代理的委托关系明确、牢固
C.通常情况下，买方独家代理佣金相对较高
D.具有收入高、时间价值高特征的客户往往是买方独家代理的主要客户
多项选择题
下列关于房源营销的说法正确的是（）。
A.确定房源信息的真实和正确性后再将房源信息摆上货架
B.房源营销的程序按照提炼卖点-内部推广-外部营销这三个阶段依次进行
C.内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广
D.外部营销指各类直接面向市场大众的房源推荐工作
E.房地产经纪同业合作推荐属于内部推广
多项选择题
下列关于盈亏平衡点计算公式正确的是（）。
A.盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的贡献率
B.盈亏平衡点=总固定成本／对固定成本的单位贡献率
C.盈亏平衡点=总固定成本／单位可变成本
D.盈亏平衡点=总固定成本／（1-单位可变成本）
E.盈亏平衡点=（总固定成本+目标利润）／对固定成本的单位贡献率
多项选择题
在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。
A.客户满意
B.诚意表示可视同成交
C.以客户办理定房手续作为销控房号的标准
D.发生交易后，应停止向客户推荐此房号