运输市场营销概论章节练习(2019.01.21)

问答题
简述何谓固定渠道。
答案：固定渠道策略是指企业要选择资信好、商品质量高的进货渠道，与他们建立长期的合作关系。
名词解释
附加产品
答案：是指消费者在购买产品时所得到的全部附加利益的总和。
问答题
运输企业可采用的目标市场策略有哪些？它们分别有什么特点？
答案：运输企业可采用的目标市场策略有无差异性营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。
1.无差异性营销策略的优点是...
问答题
正确认识运输整体产品概念对运输企业有何意义？
答案：运输企业只有全面了解、准确把握运输产品和运输产品整体概念，才能真正树立以顾客为中心、全面满足顾客需要的经营理念，才能更好...
问答题
分析铁路运输企业采取长渠道和短渠道进行分销的优、缺点。
答案：（1）长渠道：
优点：利用中间商可更广泛的组织客流和货源；运输企业能更集中精力组织生产；
缺点：中间...
名词解释
服务营销
答案：服务营销主要为不可感知，却使欲望满足的活动，而这种活动并不一定需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。
名词解释
对峙定位
答案：是企业选择靠近于现有强者企业产品的附近或一重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一市场。
问答题
简述竞争导向定价法。
答案：竞争导向定价的方法就是随行就市，即按照行业的平均价格水平来确定本*公司的价格。
问答题
企业选择最佳促销组合时应分析哪些影响因素？
答案：促销组合是一个企业的总体营销传播计划，它由人员推销、广告、营业推广和公关关系混合组成。在制定促销组合时，要以企业的目标为...