销售管理销售区域管理章节练习(2018.01.26)

这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述，然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估，最后给出总的评估。

（1）按地区划分
（2）按产品划分
（3）按顾客划分
（4）综合划分

是指那些会对企业未来销售产生影响，而且企业本身又可以加以控制的因素。