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这种评估方法操作形式是给出不同等级的定义和描述,然后针对每一个绩效指标按照给定的等级进行评估,最后给出总的评估。
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名词解释
要求企业对市场上所有的客户不加区别的对待,把构成市场的客户群当作一个整体看待。
是一个通过计划组织训练领导控制资源以达到销售企业价值的过程。
问答题
①划分公司的销售区域。 ②确定每个销售人员的责任辖区。 ③设计销售业务人员责任辖区的销售路线。
①客户信息管理、 ②联系人管理、 ③时间管理、 ④模潜在客户管理、 ⑤销售管理、 ⑥电话联系、 ⑦客户服务、 ⑧电子商务。
销售管理是企业营销战略管理的重要组成部分,所谓销售管理,就是对销售人月的管理。
销售是指企业以获利为目的,将生产和经营的产品或服务卖出去的活动。
单项选择题
A、按地理位置划分 B、按产品划分 C、按市场划分 D、综合法
A、销售计划 B、销售定额 C、销售利润率 D、销售访问率
A、纵向分析法 B、横向比较法 C、360考核法 D、目标管理法
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