电信营销专业技术电信市场营销组合章节练习(2018.01.23)

问答题
制定销售促进方案包括哪些工作？
答案：（1）确定刺激强度；
（2）参加者的条件；
（3）促销时间；
（4）销售促进活动信息的发布...
判断题
产品包装综合地运用色彩、形状、设计与商标等要素，烘托、酝酿了产品的形象价值，加重了消费者购物选择的法码。（）
答案：正确
多项选择题
对产品构思进行筛选应从两方面考虑：一方面要考虑市场需求量、价格、质量要求、竞争情况、技术趋向和客户意见等外部因素；另一方面要考虑（）、销售能力等内部因素。
A、企业资金
B、技术水平
C、设备能力
D、管理水平
问答题
简述人员促销的种类和步骤。
答案：人员促销的种类主要有定单获取型推销、定单收取型推销和销售支持型推销。
人员促销的步骤如下：寻找可能客户&mda...
多项选择题
建立营销渠道目标的限制因素主要有客户因素、（）。
A、商品因素
B、价格因素
C、渠道因素
D、竞争因素
问答题
论述常见的折扣定价策略有哪些？
答案：常见的折扣价格主要有：
（1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是&ldq...
问答题
论述广告预算费用支出应从哪向个方面来考虑？
答案：广告活动的费用支出估计可以从下面一些方面来考虑：
（1）产品所处生命周期的阶段。新产品通常需要大量的广告投入以...
填空题
营销渠道又称分销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套（）的组织。
答案：相互依存
填空题
广告是特定的主办者以付费方式，利用媒体所进行的思想、产品或服务的非人员（）活动。
答案：展示与沟通
问答题
论述选择公关营销主题的信息与方法。
答案：公关人员要选择公关信息内容，编创有意义的有趣的故事来介绍产品，帮助产品的销售。首先在企业内部寻找可以利用的事件与内容。如...