房地产经纪人协理房地产经纪操作实务章节练习(2017.12.03)

问答题
在进行写字楼项目的销售策略制定时，应考虑哪几个方面的内容？
答案：
（1）销售策略制定的出发点。
（2）销售推广策略。
（3）销售展示策略。
（4）客户策略。
多项选择题
关于王某在带客户前需要的铺垫工作有（）。
A.提前告知客户不要与业主直接洽谈价格
B.事先熟悉带看的路线
C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较
问答题
商业地产的定位包括哪些方面？
答案：
（1）消费者定位。
（2）经营者定位。
（3）投资者定位。
问答题
新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？
答案：
应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
其中最主要的是项目楼书和户型手册。
单项选择题
下列关于《北京市存量房屋买卖交易合同》（经纪成交版）说法错误的是（）。
A.该合同文本为示范文本，合同条款不能做任何修改
B.该合同文本是由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定
C.该合同文本适用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖
D.该合同中的存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋
单项选择题
房地产市场调研主要包括（）、房地产市场需求调研、房地产市场供给调研和房地产市场营销活动调研四个方面的内容。
A.房地产价格调研
B.竞争项目调研
C.房地产市场环境调研
D.房地产消费者调研
问答题
存量房买方代理业务流程包括哪些环节？
答案：
存量房买方代理业务流程包括六个环节：客户接待、推荐房源、实地看房、交易谈判、物业交验。
多项选择题
甲公司与王某签订的《房屋出售委托协议》说法正确的有（）。
A.协议中关于佣金收取的约定是合理的
B.甲公司协助并撮合王某与买受人签订房屋买卖合同是可以提供的服务项目之一
C.王某在协议约定中，只有选择独家委托给甲公司
D.王某应在协议中明确委托出售的房屋的出售总价不低于的价格情况
判断题
签署《房屋认购协议书》时，不需要交纳定金。
答案：错误
问答题
什么是客户管理系统？
答案：现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将企业的客户作为最重要的企业资源，利用智能解决方案，高效...