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销售管理重点客户管理章节练习(2017.11.29)
- 问答题
机构组织客户有哪些特点？
答案：（1）购买量比较大；
（2）购买过程复杂；
（3）看重综合实力；
（4）注重长期合作。 - 问答题
中间商要考虑哪些因素？
答案：（1）市场覆盖范围；
（2）声誉；
（3）中间商的历史经验；
（4）合作意愿；
... - 问答题
合格的的KA经理必须做到哪些？
答案：（1）必须具备调度资源的能力；
（2）必须具备解决问题的能力；
（3）必须具备多方面的专业知识； - 问答题
简述重点客户管理过程。
答案：（1）建立重点客户关系：
①选择客户关系的类型；
②找准客户接触点...