问答题

【简答题】合格的的KA经理必须做到哪些？

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（2）必须具备解决问题的能力；
（3）必须具备多方面的专业知识；

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答案：

（1）购买量比较大；
（2）购买过程复杂；
（3）看重综合实力；
（4）注重长期合作。

【简答题】重点客户有哪些特点？

答案：（1）重点客户承担着大量销售额，是企业的主要利润贡献者。
（2）企业对重点客户具有很强的依赖性。
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