判断题
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需求导向定价法中包括具体理解价值定价法，区分需求定价法方法。
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对
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针对具体的不同的对象，房地产的选择方式与原则又会不同，其中别墅的选择要考虑：视野环境定位；服务设施要高档齐全；业主素质定位；交通一定要便捷。
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对
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楼盘（小区）的形象包装，必须注意以下几个方面：包装要有真实性，包装要有目标性，包装要有创新性，包装要有统一性。
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对
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水平价差是指在同一楼层不户别的每平方米的价格差异。
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对
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房地产产品可供选择的定位策略有避强定位，迎头定位，重新定位三种。
参考答案：
对
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判断题
房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面：礼仪素养；知识结构；敬业精神；心理素质；职业道德；身体素质。
参考答案：
对
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判断题
房地产宣传形式只包括：报纸媒体；电视媒体；售楼书；户外广告；夹报、传单与海报广告；DM广告；售点广告；网络媒体广告；短信广告等形式。
参考答案：
错
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住宅用房市场的细分参数中的行为参数主要包括使用时机，使用程度，追求利益几个方面。
参考答案：
对
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判断题
房地产市场细分一般有单一因素法，综合因素法，系列因素法方法。
参考答案：
对
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判断题
房地产项目主题概念指房地产项目主题概念，是指某一识别的内容、含义和预期形象。
参考答案：
对
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判断题
完整地理解和正确运用广告诉求点，应注意把握以下几个方面：逐渐加强广告诉求中对配套设施的强调；增加诉求点的人性化色彩；通过独特的楼盘名称加强其自身的品牌形象。
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对
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